在當(dāng)今數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人石建平在一次行業(yè)分享中強(qiáng)調(diào),真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司不應(yīng)僅僅停留在優(yōu)化現(xiàn)有流程或提升銷售效率上,而是要致力于創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。他以計(jì)算器設(shè)備銷售行業(yè)為例,深入剖析了如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維開拓新的增長(zhǎng)空間。
石建平指出,傳統(tǒng)的計(jì)算器設(shè)備銷售往往局限于硬件產(chǎn)品的買賣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間有限。而真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)從用戶需求出發(fā),挖掘計(jì)算器在特定場(chǎng)景下的深度應(yīng)用。例如,在教育領(lǐng)域,可以結(jié)合智能計(jì)算器開發(fā)互動(dòng)教學(xué)平臺(tái),提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案;在財(cái)務(wù)領(lǐng)域,可以集成數(shù)據(jù)分析工具,幫助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和決策支持。這些增值服務(wù)不僅提升了硬件產(chǎn)品的附加值,更創(chuàng)造了全新的收入來(lái)源。
石建平認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心在于連接與協(xié)同。計(jì)算器設(shè)備銷售企業(yè)可以通過(guò)搭建云平臺(tái),將設(shè)備、用戶、數(shù)據(jù)和服務(wù)有機(jī)整合,形成生態(tài)閉環(huán)。例如,通過(guò)收集用戶使用數(shù)據(jù),企業(yè)可以精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求,反向推動(dòng)產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新。同時(shí),平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式還能吸引第三方開發(fā)者加入,共同拓展應(yīng)用場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
在石建平看來(lái),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的增量?jī)r(jià)值還體現(xiàn)在效率提升和成本優(yōu)化上。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備狀態(tài),提供預(yù)測(cè)性維護(hù)服務(wù),減少客戶停機(jī)時(shí)間;通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,可以優(yōu)化庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈效率,降低運(yùn)營(yíng)成本。這些改進(jìn)不僅增強(qiáng)了客戶黏性,也為企業(yè)帶來(lái)了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
石建平的觀點(diǎn)為計(jì)算器設(shè)備銷售行業(yè)指明了方向:真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司必須超越簡(jiǎn)單的設(shè)備銷售,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和模式重構(gòu),不斷開拓增量市場(chǎng)。只有將硬件、軟件、服務(wù)深度融合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。